Comprendre son modèle de rentabilité

Aujourd’hui, nous allons explorer les différents modèles de rentabilité d’une entreprise, car quel est l’objectif premier d’une entreprise? La réponse vient toujours intuitivement… faire de l’argent! Alors maintenant, comment est-ce qu’on fait pour avoir une entreprise rentable? Il n’y a pas de recette magique, mais le point de départ est de comprendre les différents modèles de rentabilité, ce qui n’est pas à confondre avec modèle d’affaires!

Comprendre votre modèle de rentabilité est crucial, car de nombreuses entreprises ne sont pas conscientes des véritables raisons de leur succès ou de leur impasse financière, ce qui rend difficile les prises de décisions éclairées pour redresser ou maintenir la situation. De plus, cela permet également de mieux connaître vos clients et les raisons pour lesquelles ils vous choisissent, ce qui peut transformer de manière significative votre entreprise.

D’autre part, si vous désirez changer de modèle dans le futur, c’est très complexe puisque cela nécessite une planification soignée et une analyse des risques pour éviter de possibles conséquences négatives. Le rôle des comptables et fiscalistes est donc essentiel, surtout pour ceux qui ne sont pas familiers avec la comptabilité.

Cas pratique

Prenons l’exemple de «Joe la Patate», une cantine que son propriétaire, Joe, a décidé de transformer en un établissement de luxe. Après des rénovations coûteuses de 150 000 dollars pour ajouter des banquettes confortables, des tables en céramique et des télévisions, Joe a légèrement augmenté ses prix pour refléter l’amélioration de l’expérience client. Toutefois, cette hausse a entraîné une baisse de fréquentation, les clients habituels préférant les options moins chères malgré un cadre plus attrayant. Cela montre une erreur dans l’alignement du modèle de rentabilité de Joe avec sa clientèle et son marché.

Les principaux modèles de rentabilité

Comme point de départ pour comprendre votre modèle de rentabilité, nous pouvons établir le fait qu’ils vont ultimement tous découler de deux modèles conceptuels de base que nous présentons dans le présent article, soit un modèle axé sur le volume ou un modèle axé sur les marges.

1. Modèle de volume: Ce modèle repose sur la vente en grande quantité avec des profits minimes par unité. Il vise à minimiser les coûts internes et à automatiser les processus afin de maintenir des prix bas et compétitifs, attirant ainsi les clients sensibles aux prix. L’efficacité de ce modèle repose donc sur la capacité de l’entreprise à maintenir des coûts inférieurs à ceux de ses rivaux tout en offrant une qualité comparable, ce qui devrait se traduire par un volume de ventes supérieur à celui de la concurrence.

   Par exemple, si chaque vente de l’entreprise génère 1,5$ de profit et que je vends 1 000 000 unités, je vais faire 1 500 000$ de profit

2. Modèle de marge: À l’inverse, ce modèle se concentre sur la qualité plutôt que la quantité. L’idée générale pour performer dans ce modèle est de se différencier de la compétition et de miser sur l’expérience client pour augmenter la valeur perçue par le client. Ainsi, le prix n’est plus un enjeu, ce qui permet à l’entreprise de vendre plus cher et de faire plus de marge. Ainsi, même s’il y a moins de vente en quantité et de plus grands coûts à l’interne, chaque vente est plus rentable, ce qui se traduit par un profit.

   Par exemple, si chaque vente génère 10$ de profit et que je vends 150 000 unités, je vais faire 1 500 000$ de profit.

Actuellement, avec des attentes croissantes en matière de qualité et une pénurie de main-d’œuvre, le modèle de marge est souvent plus avantageux. Ce modèle permet de mieux gérer les coûts et d’améliorer l’expérience client en attirant une main-d’œuvre qualifiée et en réduisant le volume de clients, ce qui favorise une approche plus ciblée et personnalisée.

Conclusion

Vraisemblablement, je suis convaincu que tout ce qui précède semble une évidence pour vous, mais pour une raison que j’ignore, ces concepts ne sont pas bien maîtrisés et appliqués en pratique. Tous les jours, un entrepreneur prend des décisions pour son entreprise, et il faut que ces décisions soient alignées avec son modèle de rentabilité et malheureusement, c’est rarement le cas.

En conclusion, s’il y a une chose que vous devez retenir de cet article, c’est que vous devez comprendre précisément votre modèle de rentabilité, car cette compréhension est cruciale pour diriger stratégiquement votre entreprise. Si vous avez des questions ou envisagez de revoir votre modèle de rentabilité, n’hésitez pas à nous consulter pour obtenir des conseils personnalisés et pertinents.

Pour ne rien manquer de nos prochains conseils avisés, n’oubliez pas de vous inscrire à notre infolettre dès maintenant!

– Dominic Clément et Francis Del Vecchio